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4 月 9 日晚间，索菲亚家居股份有限公司公布 2022 年全年业绩，成为首家公布年报的上市定制家居企业。报告期内，索菲亚持续推进 " 多品牌、全品类、全渠道 " 大家居战略，在 2022 年营业收入为 112.23 亿元，同比上升 7.84%，归母净利润 10.64 亿元，同比上升 768.28%，扣非归母净利润 9.37 亿元，同比上升 2859.01%。企业不仅实现了营收与净利润的逆势双增长，且增速显著优于行业平均水平。

逆势增长，基本盘韧劲显露

2022 年，受宏观经济环境与房地产增速放缓等因素影响，国内家具制造业的整体营收为 7,624.1 亿元，同比下降 8.1%。值得关注的是，定制家居的市场规模仍旧保持着较快增速。根据中商产业研究院数据，2017-2021 年，中国定制家居行业规模从 2,413 亿元增长至 4,189 亿元。

据索菲亚 2022 年报显示，报告期内，企业实现营收 112.23 亿元，同比增长 7.84%；实现归母净利润 10.64 亿元，同比大增 768.28%；扣非净利润 9.37 亿元，同比大增 2859.01%。企业不仅实现了营收与净利润的逆势双增长，且增速显著优于行业平均水平。索菲亚的这份年度业绩单，对定制家居行业和中国资本市场来讲，尤显难得。

索菲亚认为：公司坚定推进 " 多品牌、全品类、全渠道 " 的公司战略，像是一张航海图，指明了索菲亚这艘大船的发展航向，推行两年多以来，不仅极大地激发团队奋斗的信心，也鼓舞着团队在这风雨交加的特殊岁月中，咬定青山不放松，笃定目标，勇毅前行。

四大品牌定位清晰，拓品类

探究索菲亚业绩逆势增长的原因， 一方面是品牌定位清晰，为实现定制家居市场流量的全覆盖，企业划分了四大品牌，分别是定位中高端市场的 " 索菲亚 "，定位大众市场的 " 米兰纳 "，定位高精人群的 " 司米 " 和 " 华鹤 "；另一方面就是品类的拓展，经过这几年的发展与攻克，企业也完成了从单品升级为 " 衣橱门墙窗卫配地电 " 九大品类的质变，实现了衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家电、卫浴等全品类覆盖，为四大品牌在未来推动 " 整家定制 " 战略提供了战略性的支撑。

具体来看，2022 年索菲亚品牌实现营收 95.09 亿元，其工厂端平均客单价为 18,498 元，同比增长 28%；米兰纳品牌实现营收 3.20 亿元，同比增长 242.60%，其工厂端平均客单价为 13023 元，同比增长 17%；华鹤品牌实现营收 1.69 亿元，同比增长 14.09%，其木门产品工厂端平均客单价为 8211 元；司米品牌实现营收 10.40 亿元，全屋产品的工厂端平均客单价可达 32067 元。

在分渠道上，2022 年公司最为成熟的经销商渠道报告期内营业收入 92.25 亿元，同比增长 10.34%；而整装渠道业绩依然亮眼，报告期内营业收入同比增长 115.14%。索菲亚在年报中表示，整装渠道已经迅速成长为了公司增速最快的渠道。 大宗业务方面，面对地产行业的不确定性，索菲亚加强了与优质企业深度战略合作关系，2022 年大宗业务渠道客户总体占比约 13%，且优质客户收入贡献占比增至 55%。

行业人士分析称，索菲亚在 " 多品牌、全品类、全渠道 " 的大家居战略驱动下，营收净利润等多项指标都有一定的增速，效果明显。特殊时期，定制家居企业更多的是比拼渠道韧性和品牌价值。2023 年，随着各项政策逐步放开后，居民消费热情升温，经济复苏预期增强，地产利好政策不断，家居出口保持较高规模水平，预计今年家居零售规模将迎来反弹。